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西安競價(jià)托管:該如何降低無(wú)效點(diǎn)擊數量?

  作為一個(gè)SEMER最關(guān)注的就是ROI(投資回報率),在推廣的過(guò)程中相信大家都會(huì )這樣的問(wèn)題,百度競價(jià)費用早早的就花完了導致競價(jià)廣告提前下線(xiàn)?點(diǎn)擊率高但是轉化率很低?跳出率很高停留時(shí)間很短?其實(shí)這都是無(wú)效點(diǎn)擊的幾種表現。西安競價(jià)托管
  首先來(lái)說(shuō)一下什么是無(wú)效點(diǎn)擊,顧名思義,無(wú)效點(diǎn)擊就是別人點(diǎn)擊了你的競價(jià)排名廣告但是沒(méi)有帶來(lái)轉化,這個(gè)轉化可以是指注冊、購買(mǎi)或者是到達某一個(gè)特點(diǎn)頁(yè)面等一些列行為。無(wú)效點(diǎn)擊的原因有很多,在回答這個(gè)問(wèn)題之前首先我們要了解,有哪些用戶(hù)會(huì )點(diǎn)擊我們的競價(jià)排名廣告,通過(guò)分析這些用戶(hù)的心理我們可以把點(diǎn)擊競價(jià)廣告的人群分成五類(lèi)。
  點(diǎn)擊競價(jià)廣告的五類(lèi)人群
  第一種:客戶(hù)
  這一類(lèi)人是最受歡迎的,是潛在用戶(hù),他們需要供應商的產(chǎn)品時(shí),會(huì )通過(guò)百度搜索到競價(jià)頁(yè)面,來(lái)點(diǎn)擊訪(fǎng)問(wèn)我們的企業(yè)網(wǎng)站,甚至會(huì )打電話(huà),發(fā)郵件詢(xún)價(jià),有些最終成為我們的長(cháng)期客戶(hù),一般來(lái)說(shuō)這來(lái)人群轉化率是最高的。
  第二種:競爭對手
  競價(jià)排名的頑癥就是無(wú)法防止競價(jià)排名的客戶(hù)受到同行業(yè)競爭對手的惡意點(diǎn)擊。被許多對手點(diǎn)擊是吃不消的,沒(méi)有轉化不說(shuō),廣告費照掏不誤,最終百度獲益的還是百度公司。
  第三種:廣告聯(lián)盟站長(cháng)
  做過(guò)百度聯(lián)盟的人都知道,只要注冊百度聯(lián)盟賬號并在自己的網(wǎng)站或者博客上添加一段廣告代碼就可以輕松收取廣告費用了,前提是你的網(wǎng)站有足夠的流量,但是有個(gè)別站長(cháng)會(huì )采取一些不正當得手段來(lái)獲取點(diǎn)擊,從而賺取利益,這只是少收人群。
  第四種:求知者
  這類(lèi)人點(diǎn)擊百度競價(jià)廣告的目的是去了解產(chǎn)品或者服務(wù)的知識和概念,他們是潛在客戶(hù),但不是最主要的。
  第五類(lèi):推銷(xiāo)員
  很多公司的銷(xiāo)售都是采取在百度搜索引擎上搜索和自己公司相關(guān)的業(yè)務(wù)來(lái)挖掘客戶(hù),如果你在百度上做了競價(jià)廣告就有可能被電話(huà)騷擾,排在搜索結果首頁(yè)的競價(jià)排名客戶(hù)首當其沖成了這些業(yè)務(wù)員的推銷(xiāo)目標。
  以上是點(diǎn)擊競價(jià)廣告的五大人群,當然還有其他一小部分人群,通過(guò)研究這些人群的行為心理我們就可以在制定SEM策略的時(shí)候有的放矢。如何減少無(wú)效點(diǎn)擊呢?這里有幾個(gè)方法和大家分享一下。
  降低百度競價(jià)無(wú)效點(diǎn)擊的五大法寶
  第一法寶:確定受眾人群搭建賬戶(hù)結構
  根據公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的定位來(lái)確定目標人群,然后分析這些人群的行為喜好,地區分布,年齡階段等來(lái)確定預算和投放地域,減少無(wú)效點(diǎn)擊。
  第二法寶:精準投放關(guān)鍵詞
  所謂精準投放是指針對不同的用戶(hù)群體投放不同的關(guān)鍵詞,不同的人群搜索習慣是不同的,只有投其所好才能提高轉化,至于關(guān)鍵詞挖掘的方法,一方面可以通過(guò)百度關(guān)鍵詞推廣工具,搜索詞報告等篩選;另一方面可以通過(guò)百度相關(guān)搜索,下拉列表,以及八爪魚(yú)圖來(lái)確定。
  關(guān)鍵詞篩選之后需要實(shí)時(shí)觀(guān)察效果,對于轉化率高成本低的關(guān)鍵詞給予更多的展現。
  第三法寶:優(yōu)化創(chuàng )意
  在進(jìn)行廣告投放時(shí)通過(guò)創(chuàng )意優(yōu)化可以較少無(wú)效點(diǎn)擊,比如你是做先鮮花預定的,你的投放的地域是北京地區,但是你的業(yè)務(wù)只在海淀區范圍內,那么你就可以在創(chuàng )意中寫(xiě)明“只限海淀區”。
  第四法寶:IP地址排除
  競價(jià)廣告這個(gè)行業(yè)不太規范,惡意點(diǎn)擊的事情時(shí)有發(fā)生,這是無(wú)法避免的,但是我們可以盡量減少,通過(guò)防惡意點(diǎn)擊軟件和IP排除可以實(shí)現,一般一個(gè)推廣計劃和一個(gè)推廣單元可以排除20個(gè)IP地址。
  第五法寶:設置否定關(guān)鍵詞
  在設置關(guān)鍵詞匹配方式的時(shí)候,短語(yǔ)匹配是效果比較好的,但是每天產(chǎn)看搜索詞報告的同學(xué)都知道,在搜索詞報告中有很多和自己公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)不相關(guān)的關(guān)鍵詞,對于這類(lèi)關(guān)鍵詞我們可以設置為否定關(guān)鍵詞,這樣在用戶(hù)搜索的時(shí)候就不會(huì )匹配到,也就是說(shuō)不會(huì )展現,從而避免了無(wú)效點(diǎn)擊的發(fā)生。
  以上就是對較少百度競價(jià)無(wú)效點(diǎn)擊的簡(jiǎn)單介紹,當然我們在操作過(guò)程中還需要具體情況具體分析,其實(shí)做競價(jià)最主要的是思維,而不是簡(jiǎn)單的去優(yōu)化創(chuàng )意和調整關(guān)鍵詞出價(jià)。我們要及時(shí)關(guān)注投放效果并做相應調整,所以數據分析是必不可少的,要經(jīng)常研究競爭對手取人之長(cháng)補己之短。西安競價(jià)托管
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